Influencia y poder - Universo 42

INFLUENCIA Y PODER

SARA RODRÍGUEZ MARÍN

Edición

ENE. 2027

Formato

PRESENCIAL

Duración

5 SESIONES

Aforo

20 PLAZAS

EL CURSO

El poder no es una anomalía: es el sistema mismo. Sin embargo, nadie nos enseña cómo funciona de verdad. Este curso explora ese territorio entre la teoría política y la gestión empresarial donde operan la influencia, la negociación y el lobby.

Porque quien no entiende el poder suele descubrir demasiado tarde cómo funciona de verdad.

TEMARIO

Un curso para entender cómo funcionan realmente el poder, la influencia y la negociación en las organizaciones, en la política y en la vida privada y pública.

Porque los mecanismos de influencia que determinan qué ocurre, y qué no, suelen operar en las capas más profundas de cualquier organización o institución.

01 | La erótica del poder

La primera clase arranca desde los cimientos: sobre qué es el poder, cómo opera en sus formas visibles e invisibles y cuál es su lógica interna. Desde Maquiavelo hasta los Lannister, aprenderemos a leer el mapa de poder de cualquier organización y a establecer una relación consciente y estratégica con él.

02 | Las claves de la influencia

En la segunda clase, nos adentraremos en los mecanismos reales de la influencia: cómo funciona la persuasión, más allá de Cialdini, cómo los marcos de decisión y los sesgos cognitivos condicionan lo que creemos que elegimos libremente, y cómo se construyen relatos capaces de mover la opinión pública y fijar la agenda. Con un ejercicio práctico para mapear la influencia en contextos reales.

03 | Técnicas de negociación: de Harvard a Chris Voss

En la tercera clase recorreremos las grandes escuelas de negociación, del método Harvard a las técnicas del FBI popularizadas por Chris Voss: empatía táctica, anclaje y gestión de la presión. También aprenderemos a construir coaliciones, la forma de negociación más compleja y estratégica.

04 | Los hilos de la manipulación: reconocerla y cuándo no usarla

En la cuarta clase nos adentramos en el lado oscuro del poder: cómo funciona la manipulación, cuáles son sus arquitecturas más habituales, del gaslighting al DARVO y la propaganda, y cómo reconocer al manipulador en cualquier sala. Los personajes de ficción, grandes maestros del género, sirven aquí como manuales de campo involuntarios.

05 | Incertidumbre, decisiones y acción

Cerraremos el curso conectando el poder con su razón de ser: para qué se lidera y cómo decidimos cuando no hay certezas. Abordaremos la diferencia entre liderazgo transformacional y transaccional, el carisma como habilidad entrenable y la gestión del riesgo bajo presión. Terminaremos con un ejercicio práctico integrador que pone en práctica todo lo aprendido.

¿PARA QUIÉN ES ESTE CURSO?

Este curso está pensado para profesionales que quieren entender las dinámicas del poder, la influencia y la negociación con mayor claridad. Con una predisposición a incomodarse cuestionando sus propias certezas, la curiosidad por entender cómo funciona el poder más allá de las versiones simplificadas, y la voluntad de pensar con mayor profundidad sobre su propio papel dentro de esas dinámicas.

Directivos

Consultores

Profesionales del ámbito político e institucional

Periodistas

Juristas

Responsables de organizaciones públicas y privadas

Emprendedores y profesionales independientes

LA DIRECTORA

SARA RODRÍGUEZ MARÍN

Sara es abogada, directiva y humanista. Con más de quince años de experiencia en el cruce entre el derecho, la regulación y la estrategia empresarial, es actualmente Directora de Políticas Públicas de Airbnb para España y Portugal, donde lleva casi ocho años negociando marcos normativos a nivel municipal, regional, nacional y europeo en materias como turismo, plataformas digitales y tecnología. Anteriormente hizo lo mismo en OuiShare y Adigital. Escribe en Notas al Margen desde 2025, con una convicción que atraviesa toda su trayectoria: pensar mejor es una forma de vivir mejor.

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El curso en un vistazo

Fechas

Del 14 de enero
al 11 de febrero de 2027

Ubicación

Espacio Margarete

(C/ Carranza, 5. Madrid)

Duración

5 sesiones

Clases

Jueves 17h a 21h

Aforo

20 plazas

Ayudas y descuentos*

-15%

hasta 30 días antes

-10%

antiguos alumnos

-10%

matricula conjunta
(2 o más alumnos)

-10%

alumnos desplazados
(>150km del domicilio)

* máximo acumulable: -15%

hasta 30 días antes

850€ + IVA

después 1.000€ + IVA

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